智能照明智能照明市场非常火热，但与此同时，我们也面临着另一个巨大的困惑：所谓的“流行”其实并不流行。做的人感觉良好，但消费者并不买账。智能照明的出货量减少，这也带来了另一个问题：企业投入巨大，产出却很小。许多同行在网络化、集中控制、云平台、大数据和光环境控制等方面投入巨资，但产出却出奇地少。这对我们来说既是巨大的挑战，也是巨大的机遇。我们该如何突破呢？

那么，问题的根源在哪里？良好的用户体验又在哪里？我认为这才是回答这个问题的最佳答案。想想我们传统的灯具，你会怎么做？走过去，按一下开关，一个动作。现在我们看到的是智能照明手机APP，拿出手机，找到APP，然后在APP里找到按钮，这算是良好的用户体验吗？

在智能照明领域，我们已经探索了两年，投入也相当巨大。经过这段时间的观察，我们认为真正的智能在于为工作和生活提供便利和舒适。如果不能为工作和生活提供便利和舒适，那就是伪智能，是自娱自乐，消费者根本无法识别。

从芯片匹配到提供应用解决方案（类似于一些参考解决方案和技术支持），再到自主研发并提供差异化​​解决方案，在智能照明增强方面，一直秉承为用户提供真正智能、便捷和舒适的原则，并通过合作伙伴（即灯具制造商和销售商）将产品和服务推向终端市场。

A. 创新之路充满困难和挑战，但以下几点尤为突出：

首先：如何准确响应市场需求。为此，我们的解决方案是进行市场细分，实现精准定位，并深入研究市场使用情况。

其次，创新投入巨大但见效缓慢，这是一大难题。我们必须为自身的生存负责。我们正视这个问题，并与业内其他企业合作，努力提高投入产出比。

第三：容易被抄袭。这是一个很大的挑战。一方面，我们申请专利来保护知识产权，但这并非万无一失。即使拥有专利，也可能被抄袭。另一方面，我们采用系列化、迭代式的研发方式。你可以抄袭我昨天的成果，但你无法抄袭我今天和明天的成果。

B. 目前，我们认为云平台、大数据和互联互通是一个非常好的发展方向。在技术尚未完全成熟、识别和兼容性不足的情况下，我们选择了智能感应部分，以用户体验为导向，将光学、电子和感应三大芯片技术集成在一起，打造更具创新性的自动感知、无需人工控制的智能传感方案。

如果下班回家很晚，你可能手里还拿着电脑包和钥匙。进门时，灯自然亮起。妈妈做饭时手上沾了油，感觉灯光不够亮，不用洗手，擦干净后，走到开关前，只需挥一下手，就能调节亮度和色温。

晚上起床时，您无需摸索开关，我会自动为您点亮床头灯，它也会在您起床时缓缓亮起。入睡时自动关灯，起床时自动开灯。重要的是，您在床上做梦时不会误开灯。您只需自然地起床、睡觉，这个小程序就能帮您自动开关灯，而且在您没有开灯的情况下不会自动亮起。它还能感知您是在做梦还是在进行性行为。

我们也在持续开展感知互联智能控制方面的研究与开发（包括自动感知、互联和智能控制）。试想一下，当我们的协议相互兼容时，智能感知会将您的目标需求发送到中央控制中心，然后进行一系列控制，这将会是一件非常美妙的事情。