智能照明很火爆，但火爆的同时我们也面临另一个很大的困惑：火不起来。做的人感觉好，消费者却不买账。智能照明出货量少，这也带来另一个问题：企业投入大，产出小。很多同行在物联网、集控、云平台、大数据、光环境控制等方面投入很大，但产出却出奇地少。这对我们来说是一个巨大的挑战，也是一个巨大的机遇。我们该如何突破？

那么根本原因在哪里，好的用户体验在哪里，我觉得才是这个问题最好的答案。如果我们想想我们传统的灯具，你做什么？就是走上前去按一个开关，一个动作。现在我们看到智能照明手机APP，拿出手机，找到你的APP，然后在APP里找到按钮，这算好的用户体验吗？

在智能照明方面，我们探索了两年，投入也很大，通过这段时间看到这样的事情，真正的智能是能给工作和生活提供便利和舒适。我们觉得，如果不能给工作和生活提供便利和舒适，那就是伪智能，就是自己玩，消费者不会认可。

从芯片配套到提供应用方案，类似一些参考方案和技术支持，再到自主研发并提供差异化​​解决方案。在智能照明增强方面，一直遵循为用户提供真正智能、便捷、舒适的原则。通过合作伙伴，也就是灯具的制造商和销售商，提供给最终市场。

答：创新之路充满艰辛和困难，但有以下几点比较突出：

第一：如何精准响应市场需求。针对这一点，我们的解决方案是细分市场，做到精准定位，并深入研究使用情况。

第二，创新投入大、见效慢的难题。我们必须对自身的生存负责。我们对这个问题持非常开放的态度，并在行业内开展合作，以提高投入和产出。

第三，容易被抄袭。这是一个非常大的挑战。一方面，我们申请专利保护知识产权，但这并不完美。即使你有专利，也可能被抄袭。另一方面，我们采用序列化、迭代式的研发。你可以抄袭我的昨天，但你抄袭我的今天和明天。

B. 目前，云平台、大数据、互联互通，我们认为是一个非常好的发展方向，之前的技术还不是那么成熟，识别度和兼容性不是那么好，我们选择智能感应部分，以用户体验为导向，把光学、电子和感应芯片三大技术融合在一起。做出一个更加创新的自动感知，无需人工控制的智能感应方案。

如果下班回家晚了，手里可能还提着电脑包和钥匙。一进门，灯自然就亮了。妈妈做饭手上沾了油，觉得灯光不够亮，不用洗干净手，擦擦就好，走到开关前只需挥挥手，就能调节亮度和色温。

晚上起床的时候，不用你摸索着找开关，我自动帮你点亮，床头的灯也会随着你起床慢慢亮起来。上床睡觉的时候自动关灯，下床的时候自动开灯。重要的是，在床上做梦的时候，千万不要误开灯。你只是自然起床，然后上床睡觉，这个小程序就会帮你自动开关灯，没有灯的时候它也不会开，而且它能感知你是在做梦还是在做爱。

我们也在感知互联的智能控制方向持续研发（包括自动感知、互联互通和智能控制）。想象一下，当我们的协议打通之后，智能感知把你的目标需求发到中央控制中心，然后做一系列的控制，这是一件非常美好的事情。